الدخل المستهدف هو الربح الذي يتوقع مديرو الشركة تحقيقه لفترة محاسبية معينة. إنه مفهوم رئيسي في نظام مراقبة الشركات الذي يقود إجراءات الإدارة التصحيحية. يستخدم المصطلح في الحالات التالية:
- الميزانية. يمكن للمديرين هيكلة نفقات الشركة لتحقيق دخل مستهدف معين. وهذا يتطلب التخطيط المسبق لمستويات الإنفاق من خلال عملية إعداد الميزانية الدورية. قد يعتمد رقم الدخل المستهدف على مجموعة متنوعة من العوامل ، مثل معدل العائد المطلوب على رأس المال ، أو مستوى التدفق النقدي الضروري ، أو مقدار معين من الأرباح لكل سهم.
- تخطيط التعويضات. يمكن لموظفي الموارد البشرية استخدام مستويات الدخل المستهدفة لتحديد أهداف المكافآت لكبار المديرين ، أو كأساس لمجموعة المكافآت لجميع الموظفين.
- علاقات المستثمرين. يستخدم مسؤول علاقات المستثمرين أو المدير المالي التوجيه المستمر لإبقاء مجتمع الاستثمار على علم بالدخل المستهدف الذي تتوقعه الشركة. ثم يستخدم المستثمرون هذه المعلومات ، إلى جانب مجموعة من المعلومات الأخرى حول الشركة ، لتقدير سعر سهمها.
يمكن الحصول على الدخل المستهدف من خلال تحليل التكلفة - الحجم - الربح ، والذي يستخدم الحساب التالي:
- اضرب العدد المتوقع للوحدات التي سيتم بيعها بهامش المساهمة المتوقع للوصول إلى إجمالي هامش المساهمة للفترة.
- اطرح المبلغ الإجمالي للتكلفة الثابتة المتوقعة للفترة.
- والنتيجة هي مستوى الدخل المستهدف.
يمكن أن يكون للاعتماد المفرط على مفهوم الدخل المستهدف تأثير سلبي على الأعمال التجارية ، لأن المديرين قد يقضون الكثير من الوقت في التواء نتائج الشركة لتحقيق مبلغ الدخل المستهدف ، وعدم كفاية الوقت في التركيز على تحسين عمليات الشركة. قد تؤدي التحسينات طويلة الأجل مؤقتًا إلى انخفاض الدخل المستهدف قصير الأجل ، والذي يتم تعويضه من خلال الربحية طويلة الأجل.
