تمويل

التسعير على أساس التكلفة

التسعير على أساس التكلفة هو ممارسة تحديد الأسعار بناءً على تكلفة السلع أو الخدمات التي يتم بيعها. تتم إضافة نسبة الربح أو رقم الربح الثابت إلى تكلفة العنصر ، مما يؤدي إلى السعر الذي سيتم بيعه به. على سبيل المثال ، يحسب المحامي أن التكلفة الإجمالية لإدارة مكتبه كل عام هي 400000 دولار ويتوقع أن يحقق 2000 ساعة مدفوعة الأجر في العام المقبل. هذا يعني أن تكلفته في الساعة هي 200 دولار. إنه يريد أن يحقق ربحًا قدره 100000 دولار للسنة ، لذلك يضيف 50 دولارًا لكل ساعة مدفوعة ، مما ينتج عنه معدل فوترة قدره 250 دولارًا لكل ساعة.

تتمثل المزايا الوحيدة لهذه الطريقة في أنه يمكن ضمان عمل تجاري لتحقيق ربح دائمًا ، طالما أن رقم العلامات التجارية كافٍ ومبيعات الوحدة تفي بالتوقعات ، وأنها طريقة بسيطة لتطوير الأسعار. ومع ذلك ، ينتج عن هذا النهج بشكل روتيني أسعار تختلف عن سعر السوق ، بحيث إما أن الشركة تبيع بسعر مرتفع جدًا وتجذب عددًا قليلاً جدًا من العملاء ، أو تبيع بسعر منخفض جدًا وبالتالي تخسر أرباح العملاء لولا ذلك سيكون سعيدًا بالدفع. هناك مشكلة إضافية في التسعير على أساس التكلفة وهي أنه لا يجبر الشركة على إبقاء تكاليفها تحت السيطرة - وبدلاً من ذلك ، يتم تمرير التكاليف ببساطة إلى العميل.

يتمثل النهج الأفضل في اعتماد التسعير المستند إلى السوق ، حيث تحدد الشركة أسعارها وفقًا للأسعار التي يفرضها المنافسون على المنتجات والخدمات المماثلة.