الحصة السوقية هي نسبة مبيعات السوق بالكامل التي تتخذها منظمة معينة. يتم تمثيله كنسبة مئوية من السوق ، وهو مفيد لاكتساب فكرة عامة عن حجم الشركة مقارنة بمنافسيها. يعد امتلاك نسبة كبيرة من حصة السوق مؤشرًا قويًا على نجاح الأعمال التجارية ، خاصةً إذا كانت هذه الحصة تتزايد بمرور الوقت. عادة ما يتم حساب النسب المئوية لحصة السوق لجميع المنافسين الرئيسيين في السوق ومقارنتها ، لتحديد النجاح النسبي لكل عمل تجاري. لحساب حصة السوق ، قسّم مبيعات الشركة على مبيعات السوق بالكامل لفترة القياس المحددة. الصيغة هي:
مبيعات الشركة ÷ مبيعات السوق بالكامل = حصة السوق
على سبيل المثال ، تبلغ مبيعات الشركة 10 ملايين دولار والسوق بأكمله 200 مليون دولار. وبالتالي فإن الأعمال التجارية لديها حصة 5٪ من السوق بأكمله.
يتمثل الاختلاف في هذا المفهوم في حساب حصة السوق بناءً على عدد الوحدات المباعة ، بدلاً من حصة المبيعات داخل السوق.
يمكن أن تعطي الحصة السوقية الكبيرة قيادة سعرية تجارية في السوق ، حيث من المرجح أن يتبع المنافسون نقاط السعر التي تحددها الشركة. ينشأ هذا الموقف بشكل شائع عندما تكون الشركة هي الشركة الرائدة منخفضة التكلفة في الصناعة. ومع ذلك ، قد لا تكون الشركة التي تقدم سلعًا بسعر منخفض هي الأكثر نجاحًا من الناحية المالية في هذه الصناعة. قد تجني الأعمال الصغيرة المزيد من الأرباح من خلال احتلال مكانة أكثر ربحية في السوق.
إذا حصلت شركة ما على حصة كبيرة من السوق ، فقد تخضع لقوانين مكافحة المنافسة. بموجب هذه القوانين ، قد لا تسمح الحكومة لها بإكمال عمليات الاستحواذ المقترحة على أساس أنها قد تؤدي إلى حصة سوقية عالية بشكل مفرط وبالتالي انخفاض المنافسة في السوق.
