الخدمات المصرفية في السوق الأوسط هي مفهوم تقديم الخدمات المصرفية الاستثمارية للشركات التي تتراوح إيراداتها بين 50 مليون دولار ومليار دولار. يجبر الحجم المتوسط لهؤلاء العملاء المصرفيين على التخصص في مجالات معينة ، حيث يفضلون اقتطاع مساحة سوقية يمكن الدفاع عنها. الخدمات المقدمة مماثلة لتلك المقدمة للعملاء الأكبر حجمًا ، والتي تشمل:
الخدمات الاستشارية للاستحواذ
قروض تجارية
تأجير المعدات
سندات الإيرادات الصناعية
خدمات الاستثمار
تخطيط انتقال الخلافة
سندات معفاة من الضرائب
إدارة الثروة
قد تتخصص البنوك الاستثمارية التي تتعامل مع هذا السوق في صناعات معينة ، حيث توظف مجموعة من الأفراد ذوي الخبرة العالية. على سبيل المثال ، يجوز للمصرفي قبول الأعمال فقط من العملاء في مجالات التكنولوجيا المتقدمة أو الموارد الطبيعية أو الرعاية الصحية. قد يكون تركيز المصرفي أيضًا إقليميًا ، بحيث تتركز قاعدة عملائه (على سبيل المثال) على شركات الموارد الطبيعية الموجودة في منطقة روكي ماونتن ، أو ربما شركات التكنولوجيا الحيوية الواقعة بالقرب من سان فرانسيسكو. من المحتمل أن يكون لمصرفي السوق المتوسط مواقع في أكثر من مدينة واحدة ، ولكن ليس لديه ممارسة دولية واسعة النطاق تمتد عبر العديد من البلدان.
العملاء في السوق الوسطى ليسوا مجرد شركات. قد تكون أيضًا كيانات غير ربحية أو مؤسسات حكومية.
بالنظر إلى النطاق الواسع لأحجام العملاء التي قد يتعامل معها البنك الاستثماري في السوق الوسطى ، فمن الواضح أن كل بنك سيقيم عن كثب كل عميل محتمل لمعرفة ما إذا كان بإمكان العميل تقديم رسوم حالية أو مستقبلية كافية لضمان علاقة طويلة الأجل . على سبيل المثال ، قد لا يقبل أحد المصرفيين في السوق المتوسطة عادةً أعمال شركة بإيرادات 50 مليون دولار فقط ، ولكن قد يكون أكثر ميلًا للقيام بذلك إذا كان موجودًا في قطاع عالي النمو من السوق الذي يريد المصرفي التعامل معه مع ، والتي لديها احتمالات جيدة للأرباح المستقبلية.
باختصار ، تقدم الخدمات المصرفية في السوق الوسطى خدماتها لعدد كبير من العملاء المحتملين بمجموعة واسعة من الخدمات ، ولكنها تميل إلى التركيز على مجالات محددة من الخبرة ، إما من حيث حجم العميل أو الصناعة أو الموقع.
