التكلفة الكاملة بالإضافة إلى التسعير هي طريقة لتحديد الأسعار تضيف بموجبها تكلفة المواد المباشرة ، وتكلفة العمالة المباشرة ، والتكاليف الإدارية والبيعية ، والتكاليف العامة للمنتج ، وتضيف إليها نسبة ترميز (لإنشاء هامش ربح) من أجل اشتقاق سعر المنتج. صيغة التسعير هي:
(إجمالي تكاليف الإنتاج + تكاليف البيع والإدارة + الترميز) ÷
عدد الوحدات المتوقع بيعها
= التكلفة الكاملة بالإضافة إلى السعر
تُستخدم هذه الطريقة بشكل شائع في المواقف التي يتم فيها تقديم المنتجات والخدمات بناءً على المتطلبات المحددة للعميل ؛ وبالتالي ، هناك ضغط تنافسي منخفض ولا يتم توفير منتج معياري. يمكن أيضًا استخدام الطريقة لتحديد أسعار طويلة الأجل تكون مرتفعة بما يكفي لضمان ربح بعد تكبد جميع التكاليف.
حساب التكلفة الكاملة زائد
تتوقع ABC International أن تتحمل التكاليف التالية في أعمالها في العام المقبل:
إجمالي تكاليف الإنتاج = 2500000 دولار
إجمالي تكاليف المبيعات والإدارة = 1،000،000 دولار
تريد الشركة تحقيق ربح قدره 100،000 دولار خلال تلك الفترة. أيضًا ، تتوقع ABC بيع 200000 وحدة من منتجاتها. بناءً على هذه المعلومات وباستخدام طريقة التكلفة الكاملة بالإضافة إلى التسعير ، تحسب ABC السعر التالي لمنتجها:
(2،500،000 دولار تكاليف الإنتاج + 1،000،000 دولار تكاليف المبيعات / الإدارة + 100،000 دولار أمريكي) هو 200000 وحدة
= 18 $ سعر الوحدة
مزايا التكلفة الكاملة بالإضافة إلى التسعير
فيما يلي مزايا استخدام طريقة التكلفة الكاملة بالإضافة إلى التسعير:
بسيط. من السهل جدًا اشتقاق سعر المنتج باستخدام هذه الطريقة ، نظرًا لأنه يعتمد على صيغة بسيطة. بالنظر إلى استخدام صيغة قياسية ، يمكن اشتقاقها على أي مستوى من مستويات المؤسسة تقريبًا.
الربح المحتمل. طالما أن افتراضات الميزانية المستخدمة لاشتقاق السعر صحيحة ، فمن المحتمل جدًا أن تحقق الشركة ربحًا من المبيعات إذا استخدمت هذه الطريقة لحساب الأسعار.
له ما يبرره. في الحالات التي يجب فيها على المورد إقناع عملائه بالحاجة إلى زيادة الأسعار ، يمكن للمورد إثبات أن أسعاره تستند إلى التكاليف ، وأن هذه التكاليف قد زادت.
عيوب التكلفة الكاملة بالإضافة إلى التسعير
فيما يلي عيوب استخدام طريقة التكلفة الكاملة بالإضافة إلى التسعير:
يتجاهل المنافسة. قد تحدد الشركة سعر المنتج بناءً على صيغة التكلفة الكاملة زائدًا ثم تتفاجأ عندما تجد أن المنافسين يتقاضون أسعارًا مختلفة إلى حد كبير.
يتجاهل مرونة السعر. قد تكون أسعار الشركة مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا مقارنة بما يرغب المشترون في دفعه. وبالتالي ، فإما أن ينتهي الأمر بتسعير منخفض للغاية والتخلي عن أرباح محتملة ، أو تسعير مرتفع للغاية وتحقيق مبيعات مخفضة.
تجاوز تكلفة المنتج. بموجب هذه الطريقة ، ليس لدى القسم الهندسي أي حافز لتصميم منتج بحذر يحتوي على مجموعة الميزات المناسبة وخصائص التصميم للسوق المستهدف. بدلاً من ذلك ، يقوم القسم ببساطة بتصميم ما يريده ويطلق المنتج.
أساس الميزانية. تعتمد معادلة التسعير على تقديرات الميزانية للتكاليف وحجم المبيعات ، وكلاهما قد يكون غير صحيح.
مفرط في التبسيط. تم تصميم الصيغة لحساب سعر منتج واحد فقط. إذا كان هناك العديد من المنتجات ، فأنت بحاجة إلى اعتماد منهجية لتخصيص التكلفة لتحديد التكاليف التي سيتم تخصيصها لأي منتج.
تقييم التكلفة الكاملة بالإضافة إلى التسعير
هذه الطريقة غير مقبولة لاشتقاق سعر المنتج المراد بيعه في سوق تنافسي للأسباب التالية:
لا تأخذ في الاعتبار الأسعار التي يتقاضاها المنافسون
لا تأخذ في الاعتبار قيمة المنتج للعميل
لا يمنح الإدارة خيارًا لخفض الأسعار إذا أرادت الحصول على حصة في السوق
يكون الاستنتاج أكثر صعوبة إذا كان هناك العديد من المنتجات ، حيث يجب الآن تخصيص التكاليف في صيغة التسعير بين العديد من المنتجات
