مركز الإيرادات هو وحدة تشغيل مميزة لنشاط تجاري مسؤول عن تحقيق المبيعات. على سبيل المثال ، قد يعتبر متجر متعدد الأقسام كل قسم داخل المتجر مركزًا للإيرادات ، مثل أحذية الرجال ، وأحذية النساء ، وملابس الرجال ، والملابس النسائية ، والمجوهرات ، وما إلى ذلك. يتم الحكم على مركز الإيرادات فقط على أساس قدرته على تحقيق المبيعات ؛ لا يتم الحكم عليها بناءً على مبلغ التكاليف المتكبدة. يتم توظيف مراكز الإيرادات في المنظمات التي تركز بشكل كبير على المبيعات.
تتمثل إحدى المخاطر في استخدام مراكز الإيرادات للحكم على الأداء في أن مدير مركز الإيرادات قد لا يكون حكيماً في إنفاق الأموال أو تكبد المخاطر من أجل توليد تلك المبيعات. على سبيل المثال ، يمكن للمدير أن يبدأ البيع للعملاء الأقل جودة من أجل تحقيق مبيعات ، مما يزيد من مخاطر خسائر الديون المعدومة. وبالتالي ، يجب تقييد استخدام مراكز الإيرادات. البديل الأفضل هو مركز الربح ، حيث يتم الحكم على المديرين بناءً على إيراداتهم ونفقاتهم.
