تحدث دوامة الطلب الهبوطي عندما تقوم شركة ما بإلغاء المنتجات دون تقليل التكاليف العامة المرتبطة بها بشكل كافٍ. عندما يحدث هذا ، يتم تخصيص النفقات العامة عبر عدد أقل من المنتجات المتبقية ، مما يزيد من تكلفتها لكل وحدة. مع وجود قاعدة تكلفة أعلى ، من المرجح أن تزيد الإدارة أسعار المنتجات المتبقية ، مما يجعل بيعها أكثر صعوبة. قد تستمر هذه العملية من خلال عدة دورات ، حيث يتم تخصيص نفس القاعدة العلوية (أو منخفضة بشكل غير كاف) لمنتجات أقل وأقل. في النهاية ، قد تتوقف الشركة عن العمل ، لأنها رفعت أسعارها باستمرار.
على سبيل المثال ، تصنع Tsunami Products عدة أنواع من رؤوس الدش. يوجد نموذج معدل تدفق مرتفع ونموذج موفر للمياه ونموذج رأس دش مزدوج. يبيع كل طراز 50000 وحدة سنويًا ، ليصبح المجموع 150.000 وحدة. الشركة لديها مصنع النفقات العامة 600000 دولار. هذا يعني أن متوسط تخصيص النفقات العامة لكل وحدة هو 4 دولارات. بعد تحليل مفصل للهوامش ، يوصي محاسب التكلفة بالشركة الإدارة بإلغاء نموذج رأس الدش المزدوج. توافق الإدارة. العدد الإجمالي للوحدات المنتجة الآن 100،000. الإدارة قادرة على خفض المصاريف العامة للمصنع إلى 500000 دولار ، ولكن النتيجة لا تزال زيادة في النفقات العامة ، إلى 5 دولارات لكل وحدة. قررت الإدارة زيادة الأسعار للتعويض عن زيادة النفقات العامة ، مما يؤدي إلى انخفاض بنسبة 20٪ في المبيعات ، إلى 80000. يعد هذا بمثابة دوامة الموت ، حيث تستمر التكاليف لكل وحدة في الارتفاع مع انخفاض مبيعات الوحدة.
مفتاح تجنب دوامة الموت هو أن تركز الإدارة على السعة الزائدة التي لم تعد مستخدمة من قبل الشركة عند التخلص من المنتج. لا ينبغي تحميل مبلغ النفقات العامة المخصصة لهذه السعة الزائدة على أي منتجات - إنها ببساطة تكلفة الحفاظ على السعة الزائدة. على سبيل المثال ، يتم استخدام قدرة المصنع بالكامل ، ويبلغ إجمالي نفقات المصنع العامة 1،000،000 دولار. تبيع الشركة ما مجموعه 100000 وحدة موزعة على خمسة منتجات. متوسط التخصيص العام لكل وحدة مباعة هو 10 دولارات. تختار الإدارة إنهاء أحد المنتجات ، مما يعني أنه لم يعد يتم إنتاج 10000 وحدة. النهج الصحيح هو ترك التخصيص لكل وحدة كما هو. يعتبر الآن مبلغ 10000 دولار من النفقات العامة التي لم تعد مخصصة للمنتجات بمثابة تكلفة للقدرة غير المستخدمة ؛ يمكن تخصيص هذه التكلفة مرة أخرى إذا تمكنت الشركة من زيادة مبيعاتها بمقدار 10000 وحدة. إذا اختارت الإدارة بدلاً من ذلك تخصيص مبلغ 1،000،000 دولار من النفقات العامة بين 90،000 وحدة منتجة متبقية ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة تخصيص التكلفة إلى 11.11 دولارًا لكل وحدة ، مما يجعل بيع هذه الوحدات أكثر صعوبة إذا تم زيادة الأسعار لتعويض مبلغ التخصيص.
شروط مماثلة
تُعرف دوامة الطلب الهابط أيضًا باسم دوامة الموت.
