إيرادات التشغيل هي المبيعات المرتبطة بالعمليات اليومية العادية للأعمال. على سبيل المثال ، سوف تولد الوجبات التي يبيعها أحد المطاعم إيرادات تشغيلية ، في حين أن بيع شاحنة التوصيل الخاصة به سيؤدي بدلاً من ذلك إلى تحقيق مكاسب أو خسارة. يعد مفهوم إيرادات التشغيل أمرًا مهمًا ، لأنه يكشف عن إنتاجية المبيعات الأساسية للشركة. تعتبر معلومات إيرادات التشغيل ذات قيمة خاصة عند تتبعها على خط الاتجاه ، حيث يمكن أن تكشف عن ارتفاعات أو انخفاضات في نشاط المبيعات والتي يمكن أن تشير إلى اتجاه طويل الأجل.
تحاول بعض المؤسسات إخفاء الانخفاض في إيراداتها التشغيلية من خلال دمج هذا المبلغ مع الإيرادات الناتجة عن الجوانب غير التشغيلية لأعمالها. إذا زادت نسبة هذه الإيرادات غير التشغيلية تدريجياً بمرور الوقت ، فهذا مؤشر محتمل على أن شركة ما تسعى جاهدة لإخفاء انخفاض في الإيرادات الناتجة عن أنشطتها الأساسية.
يمكن تحسين المفهوم بشكل أكبر للحالات التي تتكون فيها مبيعات الأعمال التجارية إلى حد كبير من المبيعات المتعلقة بعقد أو عميل واحد. إذا كان من الممكن تقسيم هذه المعلومات لفصل الإيرادات أحادية المصدر وجميع الإيرادات الأخرى ، فيمكن أن تشير إلى ما إذا كان المصدر الذي تعتمد عليه الشركة يولد اتجاهًا هبوطيًا للإيرادات ، مما قد يشير إلى مشكلة كبيرة لاستمرار وجود العمل.
قد يكون من الصعب حل ما يشكل إيرادات تشغيلية ، خاصةً عندما تنتقل الشركة من خط إنتاج أو صناعة إلى أخرى. في هذه الحالة ، من الممكن أن تكون الإيرادات المرتبطة بكلا المجالين هي إيرادات تشغيلية ، ولكن يكون العائد المتعلق بالمنطقة الجديدة أكثر أهمية ، حيث أن هذا هو الاتجاه الذي تتجه إليه الشركة.
